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店宝宝:淘宝特价版怎么玩?

发布时间:2020-12-22  来源:未知  作者:重庆会计之家

2018年3月16日,买家版淘宝特价版APP正式上线,短短的几天时间,下载量到目前已经突破10万。

淘宝特价版定位:淘宝旗下边赚边省的特价购物APP,提供淘宝、天猫平台优选好货折扣。平台主要聚焦于小商品购买,支持用户拼团购买,优惠的同时保证商品的质量,小商品也能放心购买。

淘宝特价版类目:手机、男装、运动、数码、女装、日化、食品、百货、鞋靴、母婴、内衣、家装等品类特价活动。

淘宝特价版的目标消费群:这次阿里官方推出“淘宝特价版”平台,其目标人群非常明显:1,低价人群;2,三四线以下城市人群以及中老年人群;3,拼多多消费群。

成立于2015年9月的拼多多,截至2017年12月,拼多多的用户规模超过唯品会,仅次于手机淘宝和京东位居第三。从用户的活跃度来看,拼多多已经超过了京东和唯品会,成为了仅次于手机淘宝的电商平台。数据同时显示,卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多,拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝,两个平台中部分人群出现高度重合性。拼多多对淘宝的一记闷棍,淘宝晕了2年后,终于清醒过来。电商平台对于“消费降级”用户的争夺战已经打响。

2018年1月初,淘宝在“天天特价”栏目基础上,展开“超值优选”的招商,同时表示选定的入驻者可获得流量支持。这对于强调“消费升级”,流量向天猫倾斜的阿里巴巴而言显得格外引人注意。从“消费升级”转型为“消费分级”是2018年淘宝平台重点发展趋势。在过去几年淘宝一直在“去爆款化”,而近日似乎意识到了拼多多的威胁。业内人士推测称,淘宝(特价版)的上线是为了堵截拼多多。

店宝宝通过以上对平台的分析,淘宝特价版,不是假货,劣质货的代名词。而是在提供合格商品,标准服务的同时,实施薄利多销的策略。只有这样,用户在享受低价的同时,才会有更好的购物体验。

作为小商家,我们要怎么玩呢?

首先,一定要选一款好的产品,可以通过直通车测试,然后做好主图和详情,定好价格,日常价和活动价格!产品的成本要有优势,质量符合国家标准。服务一定要好,这里的好,是指有求必应,而不是更多超值服务。另外,产品必须库存充足,或者是生产预期能够满足销售的需求。

其次,产品建议最好是独家的。包括外观,部分功能,包装等。大家都知道,淘宝爆款跟风是十分厉害的。你的新品出来没几天,别家就已经模仿出来了!

再次,淘宝特价版的是一个低价的购物场景,其客户群体也是3线以下城市或老年人消费群体。所以详情页描述这一块,一定要针对特定的消费群去做文案。千万不要“牛头不对马嘴”,让这些消费者看了一脸茫然。记住,强调低价,实惠,超值,买到就是捡到便宜。

然后,就是物流这一块了,对于9.9包邮的商品,快递费是最大的成本,所以快递费的高低,决定了你的利润多少。目前所了解到,江浙一带,最低的可以做到2.8左右一公斤全国包邮,广东的3.5元左右。其他地区有待了解。如果是产品成本2元,快递费2.8元左右,那么还是能很愉快的玩起来。一天2000单,那么利润就有10000元左右。当然能否做到更高的利润,就看你本事了!

最后,淘宝特价版,是基于淘宝平台的店铺,所以,想走店群模式宝宝,就歇歇菜了。淘宝2018年明确提出压打重复铺货,重复开店。所以,群店模式是走不通!但是一店多爆款的模式在淘宝特价版,是鼓励的,所以商家多往这里下功夫!




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